Как найти заказчиков на перевозку груза? Как развить успешную транспортную компанию?
Одним из наиболее важных вопросов для начинающего свой бизнес в сфере грузоперевозок является поиск заказчиков на перевозку груза. Давайте разберем данный момент необходимый для успешной работы любой транспортной компании, включая диспетчеров грузоперевозок и самих перевозчиков груза.
Поиск заказчиков, перевозчиков и диспетчеров грузоперевозок посредством интернет.
Наиболее популярным способом поиска заказчиков на перевозку груза является интернет. В сети на данный момент находится множество интернет-ресурсов различных компаний, так же, присутствуют биржи для грузоперевозчиков например АТИ.СУ (советую ознакомиться со статьей «Стоит ли работать с АТИ.СУ, обзор сервиса изнутри»). Перейдем сразу к советам, которые в будущем помогут вам найти заказчиков.
- Создание сайта своей транспортной-компании, с подробной информацией о услугах и расценках, кроме того популярными стали калькуляторы, дающие возможность заказчику прямо на сайте рассчитать стоимость услуг. Предоставление онлайн консультаций, так же позволят увеличить приток потенциальных заказчиков на перевозку груза. Желательно, создать группы в социальных сетях, регулярно обновлять их, общаться с посетителями. Кроме того, ежедневная публикация актуальных статей сферы перевозок будут интересны для посетителей Вашего сайта.
- Посещение форумов и сайтов сферы грузоперевозок, ответы на вопросы и общение с пользователями данных ресурсов позволят вашей фирме стать более узнаваемой, и повысят шансы найти постоянных заказчиков и перевозчиков.
- Не стоит отказываться от рекламы на тематических сайтах, например сайт АТИ.СУ ежедневно посещает более 100 тысяч перевозчиков и грузовладельцев. Таким образом, размещенную Вами рекламу о оказании своих услуг по перевозке груза увидит большое количество заинтересованных людей.
- Тендеры, регулярно участвуйте в них, победы в них обеспечат Вашу транспортную компанию постоянными заказчиками.
- Электронные доски объявлений, самый старый способ продвижения услуг и не только по перевозке груза, но до сих пор актуальный, регулярно публикуйте объявление о грузоперевозках.
Это не полный список возможностей для увеличения количества заказчиков на предоставляемые Вами услуги по перевозке груза. Но, использование данных возможностей позволит Вам рекомендовать себя как надежную транспортную компанию.
Анализ потенциальных заказчиков на грузоперевозку в пределах своего города и района.
Поиск заказчиков на грузоперевозки посредством интернет ресурсов должен проходить одновременно с анализом близлежащего района, а именно производственных объектов. Необходимо собрать полную информацию производственных предприятиях и складах, которые регулярно пользуются услугами по перевозке груза. Проанализировав объекты, Вы сможете предоставить заказчикам наиболее удобную для них схему перевозки, что приведет к заключению новых договоров и росту прибыли Вашей транспортной компании.
Анализ потенциальных заказчиков на грузоперевозку за пределами своего города и района.
Заключив договора с заказчиками в своем городе, переходите на анализ соседних городов, в последствии проводите телефонные разговоры, отсылайте коммерческие предложения и встречайтесь с потенциальными заказчиками на грузоперевозки.
Не стоит исключать из оборота мелкие предприятия, несмотря на разовые заказы, успешная перевозка груза заказчика не только принесет прибыль, но и увеличит узнаваемость Вашей транспортной компании, посредством рекомендаций предоставленных довольным выполненной вами работой заказчиком. А положительные рекомендации от заказчиков, являются наилучшей рекламой.
Реклама в городе, ищем заказчиков на перевозку груза посредством PR компаний.
Реклама услуг по грузоперевозкам в городе позволят увеличить разовые заказы и общую узнаваемость транспортной компании.
Так, к примеру возьмем грузовладельца в пределах одного города, как ему найти транспортную компанию? Для начала, грузовладелец обзвонит своих знакомых, поинтересуется с кем они работали и кого смогут порекомендовать. Проверит информацию о транспортных компаниях находящихся как в своем городе так и в близлежащих городах. Вам в свою очередь необходимо как можно чаще попадаться на глаза к грузовладельцам, этого можно достичь несколькими методами:
- Реклама на билбордах, с описанием услуг по перевозкам.
- Реклама на телевидении и радио.
- Объявления в газетах.
- Участие в различных городских мероприятиях в качестве спонсора, так же позволят быть на виду у потенциальных грузоотправителях.
Следуя данным советам Вы решите проблемы с поиском грузоотправителей, перевозчиков и диспетчеров грузоперевозок, а сформировав штат опытных сотрудников, Ваша транспортная компания непременно добьется успехов и процветания.
ОБЯЗАТЕЛЬНО К ОЗНАКОМЛЕНИЮ: Грамотная организация рекламы транспортных услуг
Оставайтесь с нами, онлайн журнал «Диспетчер грузоперевозок».
